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特斯拉和小米完全一樣的3個必殺技

3d和尾走势图带连线图 www.irugl.icu 發布日期:2014-03-07 瀏覽次數:

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 金錯刀:特斯拉跟小米有三個最共通的必殺技: 

  一、特斯拉跟小米做產品時,先做族群,先做粉絲;

  特斯拉做的是針對企業家群體,有科技范的人群,他們買車,買的是感覺。這種族群特征很重要,他們使用產品時不只是在用其功能,而是通過使用這個產品來告訴別人他自己是一個什么樣的人。他們開得不是車,是逼格、標簽。特斯拉是這樣,小米也是這樣。

  這是一個特斯拉車主的自述,很有代表性:我覺得Tesla最偉大的地方在于將汽車又重新變成了一種身份地位的象征。當然,在美國這種象征并不是簡單富人的好車,而更多是一種全球科技含量最高的汽車!開著Tesla的車上街,你代表的是高科技的弄潮兒。于是,在硅谷的高科技園區看到那些蘋果,谷歌的員工開著Tesla的車上班并不是什么新鮮事。我個人認為這種帶有標簽的汽車品牌是Tesla能夠大賣最重要的因素之一。

  但在互聯網時代,任何產品只靠逼格是很難成功的。特斯拉的背后抓住了用戶的痛點,打造了優秀的駕駛體驗。很多用戶購買特斯拉的三個最大的感受就是1、外觀好看,很拉風。2、開車速度快;3、軟件體驗好,大屏,內置谷歌地圖。

  從小米和特斯拉第一個共同點發現,很多傳統企業不是這樣的,他們從功能出發,從工廠出發,但小米和特斯拉是從族群、粉絲考慮,先做一個核心或很小的用戶群出發,把一個小點做到極致。

  二、特斯拉和小米第二個共同點,其他企業最難學的點:他們的汽車、手機更像電腦。

  特斯拉汽車被稱為智能汽車,第一是性價比,第二是軟硬件結合。讓很多用戶尖叫。

  特別是在銷售方式上。小米砍掉了一切中間渠道。特斯拉也一樣。特斯拉是針對傳統汽車4S店的顛覆。傳統的4S店是四位一體的特許經營模式,整車銷售,零配件、售后服務,信息反饋。4s店是個標準的產物,在互聯網時代會遇到巨大挑戰。

  這個挑戰對傳統汽車廠商可能是滅頂之災。因為這樣的災難在手機上已經全面顯現。也是小米的核心,是什么呢?第一個就是快,對用戶、對供應鏈的快速反應。榮威的高管上過我們的課,榮威也算很早做互聯網軟件的,他們告訴我,其實一款汽車,尤其是進口汽車,從立項到產品出來是7年時間,也就是說一款汽車的研發是7年前就確定好的。第二是個性化,傳統汽車是批量生產,個性化不足。但特斯拉可以做到。特斯拉與小米給我們最大的啟發就是學會吃軟飯(軟件的軟)。

  三、小米和特斯拉都沒有廣告費。

  幾乎沒有廣告預算。那它靠什么宣傳呢?他們靠的是粉絲,以及口碑傳播。說的跟簡單點,他們特別強調口碑。在口碑制造上,很多想似的地方。他們把產品和粉絲放在核心位置。

  他們都在劈開用戶的腦海,這里有三點可以分享:公司CEO個人的明星效應,公司人格化的好方法;做口碑上,都特別擅長發動發燒友的能量,小米發燒友就是極客,特斯拉的發燒友在中國就是科技公司的CEO們,雷軍訂了、丁磊訂了、王小川、張朝陽都訂了,據說萬科的王石都訂了,這樣你就會想,怎么科技大佬都訂了特斯拉,我是不是也訂一輛?產品本身會說話。小米和特斯拉都在產品上有很多小的微創新點,會引發人們的討論。比如特斯拉沒有發動機,車門上沒有鑰匙孔等等。

  所以,要讓產品自己會說話。產品為王??詒淺V匾?。

  最后總結一下:特斯拉跟小米的三大核心共同點:

  1、痛點思維:先做族群,粉絲。我只想買這部車,因為他給我的體驗太好了。

  2、尖叫點思維:智能汽車本身也是性價比,軟硬件結合。

  3、爆點思維:沒有廣告費。產品本身會說話。

 


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